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Tan sorprendente como que la trigonometría no es la ciencia que estudia el trigo...

Es descubrir que el copywriting no va de escribir.

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(Y vender más, mucho más)

La punta del iceberg

"Si le hubiera preguntado a la gente, me habrían pedido caballos más rápidos"

Probablemente ya conoces esta emblemática frase de Henry Ford (y si no la conocías, prepárate). Una simple sentencia que a más de uno le ha volado la cabeza.Una frase que además define muy bien de qué va el copywriting.Y sí, a primera lectura tiene un gran mensaje, pero...Puedo garantizarte que dice mucho más.Hay al menos 3 lecturas claras, y una no tan clara:

✔ Insinúa que la gente no sabe lo que quiere.

Preguntarle directamente al cliente -o a tu audiencia- qué es lo que quiere... Casi nunca es una buena idea.Siguiendo el ejemplo de Ford, las personas van querer más de lo mismo que ya conocen porque no son conscientes de que hay algo mejor.O, siendo más preciso..De que tú tienes algo mejor (😉)

✔ Insinúa que esa misma gente, al mostrarles lo que quieren (y que antes no sabían que querían), lo quieren aún más.

En palabras de Steve Jobs, "la gente no sabe lo que quiere hasta que se lo enseñas".Y no se trata de enseñarles una imagen y pretender que mágicamente deseen lo que tú tienes para ofrecer.Aunque una imagen dice más que mil palabras, pintar imágenes con palabras dice 1000 veces más.Dibujar en la mente de tu prospecto lo que tienes para él y enseñarle por qué eres su mejor opción es avivar un deseo y mostrate a ti como su solución.Y... querrán lo que quieres.Tanto, que ellos mismos se sorprenderán.

✔ Insinúa que la innovación es necesaria y que hay que ser disruptivos:

Que todos estén haciendo algo, no significa que tú tienes que hacer lo mismo que todos. Y peor aún es creer que "si todos lo hacen, es porque funciona".De hecho, porque todos lo están haciendo es la razón por la que tú debes buscar diferenciarte.Este ejército de clones que repite lo que hace su competencia, es el culpable de que tantas marcas estén enterradas en el olvido......y es lo que ha hecho a otras diferenciarse y posicionarse a nivel Dios.

Por último, y menos evidente,

✔ Insinúa que hay que saber qué es lo que realmente compra el público para saber qué ofrecerle

En el año 1908, Ford se dio cuenta de que las personas necesitaban -y compraban- vehículos.Les importaban un carajo muy poco los carruajes y caballos.Y no solo se dio cuenta: lo mejoró, lo mostró y cambió el mundo para siempre.Hizo historia.Pero sobre todo, hizo muchísimo dinero.

Ver más allá de lo aparente, saber qué es lo que quiere tu audiencia -detrás de la punta del iceberg- y entregárselo en bandeja de plata a cambio de su tarjeta…No lo hace cualquiera.Lo hace un experto. Alguien que sabe.

Un copywriter, probablemente.

El copywriting va de observar.Va de conocer los deseos y miedos más profundos de las personas mejor que ellas mismas.Va de cambiar de piel tantas veces como sea necesario y aprender a bailar con zapatos ajenos.Va de vender.Pero, sobre todo, va de pensar.Si quieres podemos continuar esta conversación, un email al día, suscribiéndote abajo a The CopyBranding Letters: